Fortalezas:

*Escuchar atentamente a mi interlocutor. Trato de entenderlo y empatizar con su cuestión.

* Dar nuestra parecer y la razón de la posición de una forma abierta (nos es absoluta) pero firme.

* Facilidad de lenguaje para explicar los punto de vista.

*Reconocer fácilmente el contexto adverso, (no tratar de imponer nuestra verdad a cualquier precio)

*Interés por  conciliar las ideas, y llegar a un resultado óptimo.(pensando lógicamente en otra futura negociación)

*Dar evidancia a la otra parte las sobrevaloración de sus objetivos alcanzados.

 

Debilidades:

 

• Ceder cuando la otra parte nos avasalla con sus propósitos.
• No poder separar la persona del conflicto.
• Tender a mezclar valores éticos –morales,  con los propósitos en cuestión.