JIMENA

Mi estilo de negociación:Por estar en un  puesto en el que estoy en contacto directo con el cliente externo, estoy acostumbrada a la negociación casi permanente, lo importante a destacar es que si bien cada uno tiene un perfil negociador y  habilidades y falencias marcadas, cada negociación es “un mundo” y consiste también en una habilidad saber cual de estar características debe uno utilizar según la persona y los objetivos que estén del otro lado. Muchas veces varían la intensidad de las mismas y también quedan algunas de lado.

 Considero por mi práctica que mi estilo más marcado está en el espectro COOPERATIVO: NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA

Colaborador: “ganar – ganar “

Intento siempre lograr  encontrar la solución que logre satisfacer a ambas partes, por  eso lo fundamental de mi proceso es conocer realmente los intereses en juego y en que puntos estos se concilian  y chocan.

 

En muchos casos cuando el conflicto es de larga data o quizá, la otra parte es intransigente en su posición,  mi estilo deviene en

Acomodaticio “obsequioso”, esto me ocurre ya que el hecho de estar en contacto  con  cliente externo, deje de lado intereses propios para satisfacer los intereses de la otra parte, ya que siempre tenemos que lograr la satisfacción del mismo como último objetivo,  auque a veces la otra parte  no tenga del todo razón.

 

 

Y por último en menor instancia según la conflictividad utilizo el estilo Transador

un plano intermedio entre la asertividad y la cooperación tratando de dar una solución intermedia que se bien no llega a un óptimo es mutuamente aceptada.